Affiliation vs "old school" marketing

Door Bert-Jan Wiegeraad

Vroeger, toen er nog geen internet was, kon je vrijwel uitsluitend bij de print-media terecht om te adverteren. Dat was niet goedkoop maar de astronomische oplagen en geweldige aantallen actieve lezers moesten de vaak duizenden euro's kostende advertenties rechtvaardigen.

Toen kwam internet en de print-media zag al snel in dat adverteren op het internet een blijvertje was. Met veel kapitaal stortte de gevestigde media zich op het nieuwe medium. Nu kun je voor diezelfde hoge bedragen een advertentie op internet kopen. De hoge bedragen worden nu verantwoord door de astronomische hoeveelheden bezoekers per dag.

Toen kwam een nieuwe bedreiging voor de bestaande media: affiliate marketing. Na Amazon en Google kwamen anderen ook op het idee om te adverteren op welke site dan ook waarbij de vergoeding niet langer een vast bedrag is, maar gebaseerd is op het daadwerkelijke aantal bezoekers, clicks, leads of sales. Iedereen kan zelf affiliate-software maken en anderen uitnodigen om tegen vergoeding voor hen te adverteren. En als je de software niet zelf kunt maken, kun je je wenden tot een intermediair. Dat kost natuurlijk een stukje marge maar je kunt dan heel snel affiliates bereiken die voor jou wel een link op hun site willen plaatsen.

Wij waren aanvankelijk niet zo bekend met affiliation maar zagen al snel de voordelen hiervan in. We besloten om zelf de software te maken en gingen van start met ons eigen affiliate-programma.

We kunnen bijna een jaar later stellen dat dit een groot succes is. Affiliation levert bijna net zoveel klanten op als Google Adwords (wat ook een vorm van affiliation is).

Uiteraard worden ook wij regelmatig gebeld door de “oude” media of wij niet willen adverteren op een van hun sites. En weer vliegen de astronomische bezoekersaantallen ons om de oren. Tienduizenden bezoekers per dag is heel normaal. Uiteraard kost dat al gauw meer dan duizend euro. Tenzij je bovenaan wilt staan, dan praat je over vele duizenden euro's.

Wanneer wij als reactie aangeven dat we een eigen affiliate-programma hebben, en dat we graag willen adverteren op hun site door middel van dit programma, gaat de deur dicht. Hoewel wij 30 euro ex BTW per sale uitbetalen, geeft menig verkoper van advertentieruimte aan dat hij alleen kan verkopen op basis van het oude model. En dat is het: het oude model. Veel geld vragen voor iets waar je niet van weet wat het gaat opleveren.

Gelukkig zijn er ook advertentieboeren die schoorvoetend akkoord gaan met ons programma. Onze stelling is simpel: als die astronomische bezoekersaantallen van jullie kloppen, zullen jullie slapend rijk worden.

In de praktijk valt dat enorm tegen. We hebben op enkele sites met onwaarschijnlijk hoge bezoekersaantallen een affiliate-link geplaatst en konden zo precies zien wat de respons was.

Deze was nihil.

Een advertentie die iets minder dan duizend euro moest kosten, leverde vaak niet meer dan 1 klant op. Voorts kwamen wij er ook achter dat menige advertentieboer elke click op de site als een nieuwe bezoeker registreerde. Als je een beetje rondclickt op hun site is het aantal bezoekers al gauw met 6 a 10 gestegen. Vandaar die astronomische aantallen. Het begrip unieke bezoeker is erg inflatoir en niet uniform gedefinieerd. Wat is een unieke bezoeker? Is iemand die de volgende dag weer terugkomt ook uniek?

Aan de andere kant hebben wij affiliate-partners die hele goede zaken doen. Zij besteden veel persoonlijke aandacht aan hun site en generen vele nieuwe leads en sales. Het kan dus wel.